상세정보

• 채용분야

  영업직 => 법인영업

• 고용형태

  정규직

• 채용인원

  1명

업무내용

• 1. 영업 전략: 고객의 규모·처방전 매수·설비 교체 시기·경쟁 상황을 토대로 주력 타깃을 선정하고 리소스를 집중 투입한다. 고객의 조제 운용에 깊이 들어간 청취를 실시하고, 해결 제안을 스스로 솔선하여 실행한다.
  2. 고객 접점: 방문할 때마다 회의 메모를 작성한다 (「누가」「무엇을 과제로 삼고 있는가」「다음에 무엇을·언제까지·어느 쪽이 할 것인가」까지 기재). 다음 구체적 액션·담당·기한을 고객과 합의한 뒤 자리를 뜬다.
  3. 파이프라인 관리: 프로젝트 파이프라인을 작성하고 유지 관리한다 (단계 = 접촉→현장 청취→과제 정리→제안→데모→견적→고객 내부 결재 지원→수주→설치). 각 안건에 예상 금액 (KRW)·수주 확도 (%)·의사결정자·다음 액션·기한을 명기하고, 주간 단위로 갱신하여 사장에게 보고한다.
  4. 경쟁 대응: 주요 경쟁사의 제품 사양·가격대·도입 실적을 지속적으로 수집하고, 당사 제품과의 비교표를 제품별로 작성·갱신한다. 고객 방문 시에는 최신 비교표를 스스로 준비하여 임한다.
  5. 부하 관리/육성: 부하(영업담당)에 대한 업무 지시, 진척 관리, 1차 평가. 지시에는 반드시 「기한」과 「완료 판단 기준」을 붙여 기록으로 남긴다. 자신의 상담에 동행시켜 심층 영업 방식을 현장에서 지도한다.
  6. 본사 연계: 일본 본사에 대한 월간 실적 보고, 제품 요구사항 피드백, 공급 조건 협상. 본사의 임원·기술자가 방한하여 고객을 방문할 때는 상담 책임자로서 동석한다.
  7. A/S 연계: 매일 오전 9시부터의 A/S 회의에 출석한다. 수주 후의 설치·보수까지 내다본 고객 대응, A/S부문과 공동으로 클레임 대응, 기술적 의뢰의 조정 창구.
  8. 영업사무: 견적서·제안서 작성, 계약 서류 수배, 청구·납품 서류 처리, 본사와의 사무 연락을 스스로 수행한다 (전담 영업사무 담당자 부재).
  9. 수치 관리: 매출 (KRW)·매출총이익 (KRW)·외상매출금 회수 관리, 여신 상황 파악.
  

상세정보

• 경력

  경력

• 외국어

• 학력

지원자격

• 1. 필수사항
  -학력 무관
  -언어 무관
  -B2B 법인 영업 통산 8년 이상 (년)
  -부하를 둔 매니지먼트 경험 3년 이상 (년)　※인원수·기간·구체적인 지도 내용을 설명할 수 있을 것
  -다음 중 하나의 업계 경험 : 의료기기 / 의약품·조제 / 치과 / 동물병원용 기기 / 산업용 기계·설비
  -고객의 업무 과제를 파악하고, 해결 제안형 상담을 구성한 실적
  -Excel을 통한 수치·안건 관리가 실무 수준으로 가능할 것 (ERP 미도입이기 때문)
  -가동 시간의 절반 이상을 고객 방문에 할애하는 근무 방식에 지장이 없을 것 (한국 국내 출장 포함)
  -영업사무를 스스로 처리할 수 있을 것 (전담 영업사무 담당자가 없기 때문)
  
  2. 우대사항
  -병원 약제부를 대상으로 한 영업 경험 (병원은 타 업계와 계약·의사결정 프로세스가 크게 다르기 때문)
  -영어 커뮤니케이션 능력
  -병원·약국 채널의 고객 기반 또는 인맥
  -판매 대리점·딜러 관리 경험
  -외국계 자회사 / 소수 인원 조직에서의 근무 경험
  -영업 프로세스 구축·재구축 경험
  -기술부문(서비스·개발)과 협업하여 고객 안건을 진행한 경험
  

• 연봉

  면접후 결정

• 승급

  제도 보유

• 상여금

  제도 보유

• 보험

  국민연금 고용보험 산재보험 건강보험

• 휴일/휴가

  연차

• 기타

  퇴직금, 잔업수당, 자기계발 지원비 등 회사내규

• 기간

  상시

• 제출서류

  이력서( 국문 ) 자기소개서( 국문 ) 경력기술서( 국문 )

• 지원방법

  홈페이지 접수